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  从传统模式到数字化转型的成功跨越，“全国十大牛商”荣誉背后，是他们对数字化营销的深刻洞察，更是敢于突破、勇于创新的开拓精神。 单仁牛商见证了这一些企业的蜕变之路，并从中提炼出宝贵的实战经验。第十七届“全国十大牛商”的真实故事，将为您揭示他们如何运用数字化工具，实现业绩倍增的思维密码。

  【颁奖词】面对两千万坏账与地产的绝境，她带领80人销售铁军绝地反击！从零起步搭建400个账号矩阵，日发1500条视频强势霸屏她用全域营销为地坪漆撕开生路，线万！她靠一条短视频引来客户开车直奔现场，450万现金单两小时果断拍板她就是地坪行业的逆流玫瑰赵建芬！

  我想问大家一个问题：当你深耕行业 20 多年，突然遭遇行业爆雷，2000 万商兑成废纸，5000 万工程款被拖欠，公司每天十几万的开支压得喘不过气，你会怎么办？是关门大吉，还是死磕到底，杀出一条生路？

  我是赵建芬，来自上海正欧地坪漆集团。三年前，我就站在了这个生死抉择的路口。今天，我想把我们从绝境中翻盘，靠全域营销三年狂揽近 6000 万业绩的故事，完完整整分享给大家！

  我们正欧集团，2002 年由我和先生一同在上海创立，在地坪行业深耕了整整 24 年。我们是国家级“小巨人”企业、上海市单项冠军，设立有院士工作站，在国内布局 4 家工厂、泰国和印尼各 1 家海外工厂，总厂房面积超 8 万㎡，员工 300 余人，年产能 8.5 亿，是行业里品类最全、顶级规模的头部企业。

  我们主营地坪漆、工业防腐漆、工业地坪系统等全系列新产品，核心应用于房地产行业的住宅区、商业综合体的地坪工程，同时也覆盖工业制造、交通枢纽、市政基建等领域，其中房地产领域是我们最核心的客户板块。

  可就是这样的企业，在 2021 年，被一场行业风暴彻底打懵了。恒大爆雷，我们手里 2000 万的商业承兑直接成了废纸；紧接着，多家房地产公司的工程款集体拖欠，5000 万的资金瞬间收不回来。

  那段时间是什么状态？几十号员工等着发工资，工厂生产线不能停，每天一睁眼就是十几万的开支。我们做了 20 多年的传统生意，核心客户全是房企，一夜之间，整个房地产行业的付款体系崩塌了。我们就像一艘巨轮，突然撞上了冰山，进水、下沉，看不到任何希望。

  冷静下来复盘，我才明白：我们的危机，从来不是偶然。我们太依赖传统线下渠道了，客户高度集中在房地产行业，抗风险能力几乎为零。我们的营销，全靠业务员跑工地、靠老客户介绍，没有自己的流量池，没有自己的品牌声量，客户一倒，我们就跟着倒。说白了，我们把自己的命运，完全交到了别人手里。

  就在我们走投无路的时候，我先生，也就是集团董事长宗总，给了我一个破局的方向。

  其实早在 2010 年，宗总就因行业交流结识了单仁牛商平台，当时就觉得网络在线营销是未来趋势，只是碍于彼时传统业务发展顺风顺水，并未深入布局。

  2022 年，在企业生死关头，他让我去参加牛商的线下俱乐部交流会。说实话，我当时是带着怀疑去的。做了 20 多年传统生意，我根本不信网络能救我们的企业。

  直到那天，我听了汽车行业牛商王海霞老师的分享：她靠全域营销做招商、做供应链，每天都有稳定的现金订单，把一个传统行业做得风生水起。那一刻，我被彻底震撼了。原来企业还能这么做！当场，我就决定加入牛商，带着团队，全心投入全域营销。

  很多人说，做网络在线营销是团队的事，老板不用管。但我想说，这是最大的误区！我从加入单仁牛商的第一天起，就亲自下场学。

  带着 1 个销售，系统学完单仁牛商的所有课程，导航班、系统班、快赢服务，一遍一遍复训。我自己考牛商扒皮师、C 证、B 证，亲视频、做内容、打造个人 IP。

  我知道，老板不躬身入局，团队就不可能真正重视，全域营销就不可能做成。这三年，我每周都带着团队复盘，参加牛商的周末咖啡馆，越分享越成长，越实战越专业。

  就这样，我们一步一个脚印，硬生生走出了一条生路：2023 年，全域营销首年，成交 817 万；2024 年，业绩翻倍，冲到 1682 万；2025 年，直接突破 3020 万！三年累计，我们靠线 万元的现金订单，彻底摆脱了房地产行业的欠款噩梦，现在每天 1 万以上的现金成交，成了我们的常态。

  很多人问我：赵姐，你们的成功，到底是运气，还是有方法？我明确对大家说：全域营销，是一套可复制、可落地的系统方法，我们的每一步，都有牛商老师的指导，都有可验证的路径：

  第一步：搭建全链路账号矩阵，占领用户心智。我们用三年时间，搭建了完整的账号体系：15 个产品号 / 蓝 V 号、6 个企业个人 IP 号，加上矩阵号、马甲号，一共 1400 个账号，每天发布超 1500 条视频。从产品展示、案例分享，到老板 IP、行业干货，全维度覆盖，让客户不管在哪个平台，都能看到正欧，记住正欧。

  第二步：AI 关键词布局，抢占流量制高点。2025 年，我们重点布局 AI 关键词运营，在行业 AI 平台植入了 6038 个精准关键词，全部做到排名前二；同时，官网、公众号每天更新不低于 100 条关键词文案，让客户搜索即找到，找到即成交。这就是单仁牛商老师教我们的：把流量主动权，牢牢握在自己手里。

  第三步：老板 IP + 内容运营，打造信任壁垒。我自己亲自出镜拍视频，分享企业故事、行业经验、产品技术，用个人 IP 建立信任。

  很多客户说，看了赵姐的视频，就觉得正欧靠谱，愿意把订单交给我们。同时，我们坚持用真实案例、真实数据做内容，不夸大、不造假，用专业度赢得客户认可。

  第四步：产业链赋能，打造共生生态。我们不只是自己做营销，还把上下游供应商带进单仁牛商平台，帮他们做账号、做运营，一起成长。比如我们的除湿器供应商，跟着我们做全域营销，业绩翻了几倍。只有整个产业链都牛起来，我们的企业才能走得更远。

  光说方法不够，我给大家伙儿一起来分享几个我们的标杆案例，让大家亲眼看看，全域营销的力量到底有多强。

  浙江一位工业制造业的客户，因为身体原因行动不方便，没有很好的方法在全国各地当地考验查证企业。但是他每天刷我们的视频，看我们的工厂生产、项目案例、我分享的行业干货，整整关注了我们几个月。

  最后，他只来我们公司当地考验查证了 3 个小时，当场就签了 450 万的现金合同。他说：“赵总，我看了你这么多视频，我信你这个人，信正欧的产品。”

  这就是 IP 的力量，这就是内容的力量，不用业务员反复跟进，客户主动找上门，现金成交。

  我记得还有一个央视背书成交的 828 万超级大单，这个单让我和团队也无比兴奋，单仁牛商和央视有一个栏目叫《牛商论道》，我们有幸参加了这个栏目，由央视 CCTV 主持人进行采访，在采访中我们分享了一个与上海火车站 20 年的深度合作项目 —— 我们的地坪漆产品。

  在火车站这种高人流、高磨损的严苛场景下，使用了 20 年依然完好无损。这个采访视频一上线，直接引爆了全网流量，一天就为我们引流了 100 多条有效咨询。

  其中河北石家庄的一位市政基建行业客户，带着 7 人核心团队，直接坐飞机过来考察，经过详细考察后当场就签了 828 万的订单。

  这就是全域营销 + 权威背书的威力，让我们从区域品牌，一跃成为全国知名的地坪行业标杆。

  像这样的案例，在我们正欧还有很多很多，这都不是个例，而是我们全域营销体系落地后的常态。现在我们的运营团队，每天能拿到 30 个以上的有效线索，销售团队每天都有稳定的现金订单，彻底告别了传统行业的回款焦虑，这就是全域营销给传统公司能够带来的实实在在的改变。

  各位家人，我们做全域营销，从来不是为自己赚钱这么简单。正欧的使命，是“为全球创造无尘的地面”。

  我们通过全域营销，不仅让自己从行业危机中活了下来，更重要的是，我们把这套经过实战验证的方法，丝毫没有保留地分享给了整个地坪行业，分享给上下游的合作伙伴，让更多和我们一样的传统企业，能摆脱单一行业的依赖，靠自己的力量，在网络上牛起来。

  我们帮供应商做营销搭建，帮同行做全域营销培训，帮更多中小企业找到数字化破局的路。因为我始终相信：一个人走得快，一群人走得远。

  牛商汇的使命，是 “让更多企业在网络上牛起来”；而我们正欧的使命，就是把这份牛商精神，传递给更多人，把爱传出去，让整个传统制造业，都能顺利实现数字化转型，实现高质量发展。

  我用三年的亲身经历对大家说：传统行业的下半场，一定是全域营销的天下。现在不转型，未来就没机会；现在不行动，未来就只能被淘汰。

  2026 年，我们正欧的目标很明确：全年线 万！我们要把信息转化率从 8% 提升到 12%，我们要大力拓展民用地坪市场，我们要在临沂打造专业的直播基地，我们要培养更多的专业人才，打造更多的行业爆款视频！

  我也想邀请在座的每一位：加入牛商汇，拥抱全域营销，老板躬身入局，团队全力执行，用三年时间，彻底改写企业的命运！

  让我们一起，做网络时代的牛商，做行业转型的标杆，用全域营销，创造属于我们的下一个辉煌！